黄建华，连江分公司集客部经理。面对竞争日趋激烈的集团客户市场，他带领集客部全体人员发扬团队合作精神，以强烈干事创业的精气神，克服困难，以敢于承担责任，迈向卓越的工作心态，进一步拓展集客市场，提前110天完成全年集客业务指标。

保障集客业务 实现持续发展

我是黄建华，是连江分公司集客部经理。我担任集客部经理以来，在面临市场需求趋向饱和、竞争激烈的局面，始终坚持“面向市场、面向用户、面向基层”的理念，深耕重点固有行业，加强客群关系维系工作，带领全部门员工齐心协力、真抓实干，力拓集客市场。

发力集客信息类业务，要找准客户群，主动出击。在知悉连江县公安局移动警务终端采购项目与警用数字集群PDT通信系统采购项目后，我立刻带领集客团队积极走访县公安局，掌握项目第一手材料，针对项目精心布置投标工作，加班加点认真研究招标文件，领会招标意图，明确分工和责任，对投标文件、技术质量提出具体要求，制定了周密的工作计划。为了能够保障集客业务顺利开展，我力促和设备厂商积极沟通，与厂商达成一对一合作意向。最终，我们凭借着公司良好的品牌信誉，丰富的行业经验、优秀的方案、完善的质量进度保证和善后服务体系以及合理的报价，在多家运营商的激烈竞争中，赢得了招标单位的肯定，先后成功中标连江县公安局移动警务终端采购项目与警用数字集群PDT通信系统采购项目。

成功的中标无疑是对公司的综合实力和技术水平的肯定，也是对我司品牌的认可，标志着连江分公司在地方政府信息化业务建设项目中的优势，对今后业务推广、拓宽市场具有重要意义，不仅展示了公司实力，也展示了公司的核心竞争力。当然，中标只是万里长征第一步，在后续的服务过程中，不断寻找突破点，推进集客业务，更是需要持之以恒的付出努力。

新建小区配套建设费的收取工作，是分公司集客部重要工作之一，由我全程负责跟踪新建小区及楼盘的建设与收费洽谈，在严格按照省集团下发文件中的最高价和最低价商务谈判及落地执行中进行，经过经常性走访及辛勤的努力，先后与福建正祥置业发展有限公司（正祥·日照家林花园项目）、福建华江房地产开发有限公司（华闽御山水A1-A11#楼住宅项目）和福建省天牛山房地产开发有限公司（凤凰湖·悦商住项目)、连江兆润房地产开发有限公司(建发领郡花园)、福建百晟房地产发展有限公司(恒宇观邸花园、恒宇公馆花园)等成功签订配套建设费项目合同。

犹记得，我在走访洽谈正祥日照家林花园的有线电视建设配套费期间，了解到该花园小区有建设楼宇对讲、视频监控等智能化系统的需求。为抓住机会，我及时向分公司领导做了详细汇报，对房地产商和施工方积极展开公关，从广电网络参与信息智能化项目建设所具备的网络优势、技术优势、国有企业公信力、工程品质与服务保障等优势上进行宣传，加强成功案例引导，同时，立即组织技术、工程人员介入设计预算、商务谈判，经过多轮谈判，胜过竞争对手，与业主在签订了配套建设费合同的同时，签订了该花园小区的智能化系统安装工程合同，项目包含网络视频监控系统、楼宇非可视对讲及门禁管理系统、电梯五方通话系统、电子巡更系统、停车场管理系统等，合同金额178万元。

在过去的时间里，虽然取得一些成绩，但也有许多不足之处，我必以身作则，继续带领集客团队不畏艰难，努力奋进，完成上级下达的各项工作任务。