8月份以来，为鼓励全市基层一线员工提振信心，团结一心，营造比学赶超的竞赛氛围，在“百舸争流”全闽PK赛活动中见成效，为完成全年目标任务奠定坚实的基础，龙岩分公司领导班子陆续到县区公司开展“百舸争流”全闽PK赛调研工作。

漳平分公司

8月3日，龙岩分公司党委委员、纪委书记赖初源带领纪检监察室主任林河寿、市场营销部渠道中心主任邱晓燕到漳平分公司开展“百舸争流”全闽PK赛活动工作调研。

赖书记一行先后到基层乡镇站新桥站、西园站与一线人员交流，详细了解各站业务指标发展情况和近期PK赛活动开展情况，对遇到的困难和薄弱环节提出指导性意见和营销策略方法。并提出具体要求：一是紧紧围绕集团和市公司的营销工作要求，营造时不待我、奋勇拼搏的竞赛氛围，通过此次实战练兵，以提质增量为目标，助推业绩增长，提升业务服务质量。二是重点以稳固有效户、慧家全能卡、存量客户的5G价值引导及维系等加大营销话术培训和实战锻炼，将任务分解到每位站员，明确发展计划和目标，实现业绩提升。三是班子成员与各挂钩部门下沉一线，全力支撑各乡镇站实战营销， 现场对入户宣传、营销推介、营销话术、业务办理等进行指导、示范与纠偏，共同助力业务发展。四是结合宽带检测提速、线路优化、设备检修、机顶盒升级换机、老旧小区改造等服务内容，邀约新老客户到厅或预约上门体验5G特惠礼包、存费送费等活动，引导用户续费升级和办理5G融合套餐，让用户感受广电5G的超值服务。五是加大各乡镇、村的走访和维系，建立良好客情关系，挖掘人脉资源，多方寻求商机，大力促进团购和整村推进业务，加快推进业务发展。赖书记鼓励大家提振信心，团结一心，营造比学赶超的竞赛氛围，在“百舸争流”全闽PK赛活动中见成效，为完成全年目标任务奠定坚实的基础。

 8月8日，龙岩分公司党委委员、副总经理林松枝带领市场营销部经营分析专员陈旭到漳平分公司开展“百舸争流”全闽PK赛工作调研。

林副总先后到基层乡镇站溪南站、南洋站、西园站调研，检查机房、营业厅等场所的设备设施情况，要求重视安全生产工作，强化安全生产责任，常态做好安全防范措施，落实安全生产规范操作的监管，抓牢抓实各项安全生产工作。并与一线人员交流，详细了解各站业务指标发展情况和近期PK赛活动开展情况，对遇到的困难和薄弱环节提出指导性意见和营销策略方法。

随后，召开“百舸争流”全闽PK赛工作调研座谈会，公司经营班子、部门中层、各站负责人参加了座谈会。会上，龙岩分公司市场营销部经营分析专员陈旭通报了漳平分公司“百舸争流”全闽PK赛活动的业务发展情况。林副总仔细了解部分中层干部全能卡业务发展滞后的原因进行分析，指导营销方法和措施。针对全闽PK赛活动的开展与参会人员进行面对面交流，并提出六点工作要求：一是做到思想认识到位。围绕“有效用户、5G固移融合、慧家全能卡”三项主推业务进行营销工作指导，要求做好离网用户回网、在网续费、提前续费、有效户新增、策反异网用户等工作，要求用5G固移融合增加用户粘度，引导全能卡办理。二是做到工作执行到位。班子成员要发挥领头雁作用，中层干部起带头表率作用，全力贯彻省市文件精神和规范动作。深入基层做好营销指引、营造比学赶超氛围、积极晒图晒单、复盘总结、成功经验分享等工作。持续按照营销指引及计划安排执行到位，加强测速服务、目标用户筛选、异网用户策反等工作。三是做到精神状态到位。要提振精气神，全员发力，严抓每日营销动员部署、入户走访、营销推介、低产人员鞭策帮扶等各项工作落实，切实提高活动实效和成效。四是营销管控到位。班子和中层干部要敢抓敢管，根据营销指引加大执行力度，做好工作调度和细节管控，营销工作要准备到位、指导到位、管控到位。五是学习培训到位。全员要熟悉掌握当前主推套餐组成，对用户使用的产品有相对全面的了解,敏锐的抓住和分析用户的需求痛点,再与自身产品卖点进行相匹配的推介营销。并强化“聊查比算降”的实践，坚定信心促成业务办理。六是拓宽业务发展渠道。要创新模式，通过全员营销、亲朋好友推介、建立社会渠道、引商入店、直销团队、政企服务营销等方式拓展业务，做到公客用户和乡村振兴项目两手抓，全力促进各项业务发展。

最后，林副总鼓励大家提振信心，团结一心，营造比学赶超的竞赛氛围，在“百舸争流”全闽PK赛活动中见成效，为完成全年目标任务奠定坚实的基础。

长汀分公司

8月4日，龙岩分公司党委委员、副总经理林松枝带领市场营销部负责人张子佳到长汀分公司开展“百舸争流”全闽PK赛工作调研。长汀分公司经营班子、部门中层、各站负责人及城区、城郊站全体营维员参加了调研座谈会。

林副总就“有效用户、5G固移融合、全能卡”三项指标的发展与参会人员进行了面对面交流，现场对如何营销全能卡提出了指导性意见和营销策略方法，并提出了六项具体工作要求：一是认识要到位。要充分了解全省PK赛的内容实质，结合长汀分公司的实际，围绕三项竞赛指标，锻炼好队伍、发展好业务。二是执行要到位。要贯彻落实好集团和市公司的竞赛活动方案，认真执行营销组织指引和计划表，领导班子要主动靠前，抓好过程管控，确保活动成效。三是培训要到位。要对网格站长、营维人员、后勤人员等分批次开展业务和话术培训，做到人人过关。四是状态要到位。要以良好的精气神，营造比学赶超的竞赛氛围，树立信心，迎难而上。五是管控要到位。要对营销活动的每个环节加强管控，形成闭环。六是渠道建设要到位。要加快社会渠道和直销团队的建设，充分发挥作用，为各项指标发展提供助力。林副总鼓励大家坚定信心，团结拼搏，在“百舸争流”全闽PK赛活动中取得好成绩，为完成全年目标任务奠定坚实的基础。

8月8日，龙岩分公司党委委员、纪委书记赖初源带领党群工作部经理唐锦发到长汀分公司开展“百舸争流”全闽PK赛活动工作督导并到信用联社洽谈业务。          

赖书记认真了解了长汀分公司当前经营任务完成情况、上周PK赛活动开展情况以及员工工作状态等，对存在的问题提出指导性意见，并提出具体要求：一是紧紧围绕集团和市公司的营销工作部署，营造时不我待、奋勇拼搏的竞赛氛围。二是重点以5G融合、全能卡、有效用户三项业务指标加大营销话术培训和实战训练，实现业绩提升。三是要求班子成员要身先士卒，主动靠前，与各挂钩部门下沉一线，全力支撑一线，共同助力业务发展。四是要充分调动全体员工积极性，团结奋斗，共同推进长汀分公司各项业务高质量发展。     

赖书记一行还拜访了长汀县农村信用合作联社丘理事长洽谈融媒体广告及全能卡业务，检查了长汀分公司党建工作和主题教育开展情况。

上杭分公司

8月8日上午，龙岩分公司党委副书记、常务副总经理陈磊，副总经理温志峰带领纪检监察室主任林河寿、资产财务部经理曹胜华到上杭分公司开展“百舸争流”全闽PK赛工作调研。上杭分公司经营班子、部门中层、城区网格站长和城区营业厅厅长参加了调研座谈会。

会上，龙岩分公司总经理助理、上杭分公司总经理阙福海汇报了近期以来上杭分公司“百舸争流”全闽PK赛活动开展情况、存在不足及下一步工作计划和措施；上杭分公司班子成员也汇报了各自分管部门工作情况及下一步工作措施。

在听取上杭分公司工作汇报后，龙岩分公司副总经理温志峰就“百舸争流”全闽PK赛活动工作对上杭分公司提出了三个要求：一要做好网络技术支撑服务工作；二要学习先进，抓好主动运维工作；三要对安全播出和安全生产要及时自查整改，加强对一线人员安全督查。

龙岩分公司党委副书记、常务副总经理陈磊对上杭分公司“百舸争流”全闽PK赛活动开展情况及近期业务发展情况进行了分析和点评，并对下阶段工作提出了五点要求：一是通过各种方法提高基本业务有效用户渗透率。二是对全能卡的发展，直销团队做到高效、有效。三是政企工作的商机获取与转化要有提升。四是应收账款（包括公众和信息类）每月要定期召开应收账款专题会。五是融媒体中心协议的续签，原应收账款要及时回款。

8月15日下午，龙岩分公司党委委员、副总经理林松枝带领市场营销部负责人到上杭分公司开展“百舸争流”全闽PK赛工作调研。上杭分公司经营班子、部门中层、乡镇站站长、5G直销团队人员参加了座谈会。

会上，龙岩分公司市场营销部负责人张子佳通报了上杭分公司“百舸争流”全闽PK赛活动的业务发展情况。林副总仔细了解部分中层干部全能卡业务发展滞后的原因进行分析，指导营销方法和措施。针对全闽PK赛活动的开展与参会人员进行面对面交流，对下阶段上杭分公司全闽PK赛活动的开展提出了具体的工作要求。

武平分公司

8月15日上午，龙岩分公司党委委员、副总经理林松枝带领市场营销部经理张子佳到武平分公司开展“百舸争流”全闽PK赛工作调研。公司经营班子、部门中层、各网络站站长参加了座谈会。

会上，武平公司分管市场营销工作副总潘航汇报了武平分公司开展PK赛以来的具体做法。龙岩分公司市场营销部经理张子佳（主持工作）通报了武平分公司“百舸争流”全闽PK赛活动以来的业务发展情况。林副总认真了解了武平分公司当前经营任务完成情况及前两周PK赛活动开展情况，对下阶段武平分公司全闽PK赛活动的开展提出了工作要求。

新罗分公司

8月23日，龙岩分公司党委委员、副总经理林松枝、市场营销部负责人张子佳来到新罗分公司开展“百舸争流”全闽PK赛工作推进会。传达了集团党委副书记、总经理、副董事长陈涛在才溪调研座谈会上讲话精神，同时通过座谈沟通形式，逐一听取了参会人员对营销工作的经验分享并现场进行点评。       

就提升下一阶段营销工作，林松枝提出五点要求：一要拓宽思路，推动固移融合发展。在工作中要把固网和移网业务结合起来，实现以固促移，以移带固，互促互进，增加业务粘性，同时要争取资源，抢占异网市场，确保5G固移业务取得发展；二要重在执行，提高工作实效。严格执行营销组织指引及计划表，将规定动作做标准，做到位，一级抓一级，层层抓落实，营造良好的营销氛围；三要加强业务及话术培训，坚定营销信心。要对公司业务熟知于心，不仅要“迈开腿”，而且要“张开嘴”大胆推荐，通过在营销过程中总结分析，提升营销能力；四要强化政企直销团队建设要高度重视营销团队建设，做到主动关心，持续关注，要注重直销团队营销话术提升，提升业务转化率；五要强化监督，不断改进提升。要做好营销全过程监督管控，解决存在问题，不断总结营销经验，弥补业务短板，提升营销业绩。最后，林副总希望新罗分公司以本次会议为契机，凝心聚力，全力攻坚，确保在“百舸争流”全闽PK赛中再创佳绩。